viernes, 24 de mayo de 2013

GLOSARIO HOTELERO


All-suite: Nivel de servicio provisto por el hotel donde se pretende proveer una atmósfera más hogareña.
Amenities: Artículos de aseo personal tales como shampoo, pasta de dientes, secador, plancha, etcétera.
American Hotel & Lodging Association: Asociación americana de dueños y managers de hoteles.
American Plan: Tarifa que incluye comidas (desayuno y cena), además de la habitación.
Athletics director: Director responsable de la supervisión de las instalaciones destinadas al ejercicio físico y deportes, además de la supervisión del staff de entrenadores.
Atrium concept: Concepto de atrio; es un estilo arquitectónico presente en numerosos hoteles donde los pasillos de las habitaciones cuentan con vista hacia el lobby, desde el primer hasta el último piso.
Back office: Departamento de contabilidad del hotel.
Back office accounts payable: Dinero prepagado para consumo futuro por parte del pasajero, empresa o grupo.
Bank cards: Tarjetas de crédito bancarias (Visa, MasterCard, etc.)
Banquet manager: Encargado de la supervisión del servicio en banquetes o eventos especiales.
Banquet sheet: Lista de las instrucciones para un banquete o evento específico.
Bell captain: Persona a cargo del bell staff.
Bell Staff: Personal encargado de llevar maletas y bolsos, efectuar trámites, además de familiarizar al pasajero con cierta información básica relacionada con la ubicación de elementos clave de la habitación, horarios, extensiones telefónicas, etcétera.
Bell boy/person: Botones; miembro del bell staff.
Blackout: Apagón eléctrico.
Blocking on the horizon: Reserva de habitaciones en el futuro distante o no inmediato.
Blocking procedure: Procedimientos requeridos para reservar una habitación para días específicos.
Bottom up: Método de ventas donde se le presenta al pasajero la menor tarifa primero, y se sube paulatinamente en el rango de precios hasta alcanzar la máxima que el cliente esté dispuesto a pagar.
Brownout: Pérdida parcial del suministro eléctrico.
Business and communications center: Sala de servicios de comunicaciones e impresión para los pasajeros que suele contar con computadores con conexión a Internet, Fax, fotocopiadoras, etcétera.
Call accounting: Sistema computarizado de registro de llamadas salientes y entrantes de las habitaciones.
Cancellation code: Código alfanumérico que permite al pasajero cancelar su reservación a través de Internet o teléfono.
Cashier: Cajero.
Chain: Cadena; Grupo de hoteles que comparte estándares de servicio y operación, además de campañas de marketing.
Chain affiliation: Hotel que adquiere procedimientos operacionales y de servicio a una corporación o cadena.
Commercial cards: Tarjetas de crédito otorgadas por corporaciones, por ejemplo Diners Club.
Commercial hotels: Hoteles cuyo público objetivo son viajeros que planean estadías cortas.
Complimentary rate: (Se abrevia comp) Parte de la tarifa que no se le cargará al pasajero.
Consierge: Persona encargada de proveer información a pasajeros que tiene que ver con entretenimiento y espectáculos ofrecidos por el hotel, otros servicios existentes tales como instalaciones deportivas, guardería y restaurantes, además de transporte hacia los lugares de interés de la ciudad o región, tours, etcétera.
Confirmed reservations: Reservaciones confirmadas.
Continental breakfast: Desayuno continental, que tradicionalmente incluye jugo, leche, fruta, roll, cereal y a veces café.
Convention guests: Pasajeros que asisten a alguna conferencia o convención. Generalmente se les aplica una tarifa especial por pertenecer a este grupo.
Corporate client: Pasajero que representa a una empresa, o ha sido invitado por la misma. Debido a que estas empresas requieren los servicios del hotel de forma habitual, atención especial es requerida hacia estas personas.
Corporate guest: Pasajero frecuente que es empleado de una compañía y que recibe una tarifa especial.
Corporate rates: Tarifas especiales ofrecidas a pasajeros que pertenecen a empresas.
Cross-training: Capacitación de los empleados en áreas distintas a su quehacer cotidiano.
Current guests: Pasajeros que se encuentran registrados el hotel.
Daily announcement board: Lista de las actividades diarias ofrecidas por el hotel para los pasajeros.
Daily blocking: Asignación diaria de pasajeros a sus habitaciones.
Debit card: Tarjeta magnética que permite transferencia directa de fondos desde la cuenta corriente del cliente a la cuenta del proveedor de bienes o servicios.
Desk clerk: Recepcionista. Persona encargada de verificar las reservaciones, registrar a nuevos pasajeros, asignar habitaciones, distribuir llaves, contestar el teléfono, comunicarse con el staff de housekeeping, brindar información al pasajero, aceptar pagos, además de ser el puente de comunicación entre el hotel y pasajeros o la comunidad local.
Director of marketing and sales: Director encargado del análisis de mercado, para así sugerir nuevos productos y servicios, además de supervisar las ventas de los mismos.
Director of security: Encargado de la seguridad y correcto comportamiento de empleados y pasajeros en lo respectivo a robos, espionaje, atentados, abusos, etcétera.
Discount rate: Tasa de descuento.
Double occupancy percentage: Porcentaje de habitaciones que están siendo ocupadas por más de un pasajero.
Ecotourist: Turista que ha planeado sus vacaciones para interiorizarse del paisaje, flora, fauna y cultura de una región.
Electronic key: Llave de habitación que viene en forma de tarjeta magnética.
Electronic key system: Sistema de cerraduras electrónicas conectadas a un terminal computacional.
Elevator operator: Ascensorista.
Escort: Servicio de escolta por parte de guardia uniformado que acompaña a empleados del hotel a efectuar transacciones financieras.
European plan: Tarifa que incluye sólo el valor de la habitación.
Executive housekeeper: Responsable del mantenimiento de habitaciones y áreas públicas así como del control del inventario de las habitaciones.
Express checkout: Sistema automatizado de checkout mediante terminal computacional en la habitación o lobby, donde el pasajero no requiere interactuar directamente con staff.
Extended stay: Un nivel de servicio que está diseñado para atraer a pasajeros que planea una estadía larga. La habitación cuenta con equipamiento adicional tal como cocinilla, dormitorio más espacioso, living room y área de trabajo o estudio.
Family rates: Tarifas especiales destinadas a familias con niños.
Floor inspector: Supervisor de piso; encargado de supervisar procedimientos de housekeeping en un piso del hotel.
Folio: Registro de pagos y deudas de un pasajero.
Food and beverage director: Director responsable de la operación del departamento de comidas y bebidas en lo respectivo a adquisición, almacenamiento, preparación y servicio.
Foot patrol: Caminata por los alrededores e interior del hotel que pretende detectar brechas en la seguridad.
Forecasting: Proyección de reservas y ventas para un período de tiempo determinado.
Franchisee: Franquicia; Hotel que ha adquirido una franquicia que le permite acceder a un sistema nacional o internacional de reservas, además de contar con el respaldo de la experiencia, apoyo financiero y publicidad que otorga la corporación.
Frontline employees: Empleados del hotel que interactúan directamente con el pasajero en la entrega de servicio, tales como recepcionistas, cajeros y camareros.
Front office: El centro de comunicaciones, servicio y contabilidad de un hotel.
Front office manager: Persona responsable de supervisar al staff de la front office en la entrega de servicios de hospitalidad.
Full house: Capacidad copada. Todas las habitaciones ocupadas.
Function sheet: Lista de eventos del día, tales como reuniones.
General Manager: La persona a cargo de la dirección del hotel y su personal.
Group planner: Persona responsable de preparar acomodación, programas de alimentación, transporte y servicios en general para grupos (group travellers) teniendo en cuenta un presupuesto predeterminado.
Group travellers: Grupos; Personas que se han organizado para viajar y hospedarse juntas por negocios o vacaciones.
Guest folio: Formulario donde figura impreso el logo del hotel donde se consigna la siguiente información: número de habitación, nombre del pasajero, número de identificación, fecha de entrada/salida y tarifa.
Guest histories: Detalles respectivos al pasajero, tales como frecuencia de estadías, afiliación a alguna corporación, requerimientos especiales, etcétera.
Guest test: Método de evaluación de la calidad de servicio ofrecida por el hotel donde una persona o compañía externa es contratada para elaborar un informe a partir de una estadía como pasajero regular. El staff desconoce la identidad de esta persona que hace las veces de sujeto de prueba.
Hard key: Llave metálica tradicional para abrir puertas.
Hard-key system: Sistema tradicional de llaves para ingreso y cierre de las habitaciones.
Hospitality: Entrega cordial de servicios a los pasajeros.
Hotel representative: Miembro del departamento de marketing y/o ventas que busca vender paquetes a grupos o agentes.
House count: Número de personas registradas en el hotel en una noche específica.
Housekeeping: Limpieza y mantenimiento de habitaciones y áreas comunes.
Housekeeper’s room report: Reporte diario del departamento de housekeeping (housekeeping department) que indica la disponibilidad de habitaciones.
Housekeeping room status: Indicador de la disponibilidad de una habitación por parte del staff de housekeeping mediante el uso de uno los siguientes términos para cada caso:
·         available / clean / ready (disponible, limpia o lista) Habitación lista para ser ocupada.
·         dirty / stayover (sucia o pasajero se queda) Pasajero no se va durante esta jornada.
·  on change (en cambio) Pasajero ha hecho el checkout, pero la habitación aún no está disponible.
·   out-of-order (fuera de servicio) Habitación no disponible por algún desperfecto o problema.
Human resources manager: Encargado de recursos humanos.
Independent hotel: Un hotel que no forma parte de una cadena o no se encuentra asociado a una franquicia.
In-house laundry: Departamento de lavandería interno que se preocupa de la limpieza de mantelería, ropa de cama, uniformes, etcétera.
In-room guest checkout: Sistema de check out desde la misma habitación.
Job description: Listado de las responsabilidades y tareas que ejecuta un empleado en una posición específica.
Key clerk: Encargado de las llaves y de ordenar la correspondencia recibida por pasajeros y staff.
Key drawer: Mostrador que cuenta con colgadores numerados de acuerdo a los números de las habitaciones para almacenar las llaves de las mismas.
Key fob: Llavero de plástico, madera o metal que tiene información del hotel y el número de la habitación.
Maintenance manager: Encargado de mantenimiento. Posición que existe en hoteles más pequeños; entre sus responsabilidades se cuenta el mantenimiento y operación de sistemas de calefacción y aire acondicionado, fabricación de copias de llaves, además de responsabilidades de supervisión de housekeeping y seguridad de acuerdo a la necesidad u ordenamiento del hotel.
Moments of truth: Expresión que se utiliza para referirse a los momentos en que el pasajero se enfrenta a situaciones concretas que implican un juicio o evaluación de su parte con respecto a la calidad del servicio ofrecido por el hotel.
Money wire: Transferencia electrónica de dinero.
Murphy bed: Una cama que cuenta con bisagras en la parte superior (cabecera) que permiten levantarla y apoyarla verticalmente en la pared cada vez que no es usada.
No-show: Pasajero que ha confirmado su reservación, pero que sin embargo no se ha presentado.
Occupancy percentage: Número de habitaciones ocupadas dividido por el número de habitaciones disponibles y luego multiplicado por 100.
Optimal occupancy: Todas las habitaciones ocupadas, junto con haber asignado la máxima tarifa posible por ellas.
Outsourcing: Adquisición de servicios por parte del hotel a una empresa externa.
Overbooking: Aceptación de reservaciones que superan el número de habitaciones disponibles. El número de reservaciones del tipo overbooking que el hotel aceptará se obtiene tras aplicar modelos de predicción para determinar posibles no-shows, walk-ins y estadías más cortas o más largas de lo reservado por pasajeros.
Package rate: Tarifa que aparte de la habitación incluye servicios y/o bienes adicionales.
Paid in advance (PIA): Pago por adelantado al momento del check-in.
Parking garage manager: Persona responsable de la supervisión del personal encargado de los estacionamientos, así como de la seguridad de pasajeros y automóviles.
Percent occupancy: Ver Occupancy percentage.
Pleasure travelers: Personas que viajan por placer (turistas, personas que visitan parientes, etcétera)
Point-of-sale: Punto de venta; tienda, restaurant, spa u otro establecimiento dentro del hotel que genera ingresos adicionales.
Policy and procedure manual: Manual de políticas y procedimientos para empleados de la compañía.
Predicted house count: Predicción del número de pasajeros que se espera se registren basándose en historial de ocupación.
Rack rate: Tarifa más alta ofrecida por un hotel.
Recreation director: Persona encargada de desarrollar y monitorear actividades de entretenimiento para los pasajeros.
Registration card: Formulario a llenar por el pasajero donde figuran su nombre, dirección, teléfono, características y matrícula del vehículo (en caso de ocupar estacionamiento), fecha de ingreso, fecha de salida y método de pago.
Reservation code: Secuencia alfanumérica que sirve como referencia al pasajero y al hotel con respecto a la reservación.
Reservation referral system: Sistema mundial de reservaciones de habitación para hoteles miembros de la organización que maneja dicho sistema.
Reservations manager: Persona a cargo de la toma y confirmación de reservaciones, registrar requerimientos especiales por parte de pasajeros, inventarios de habitaciones, y establecer un canal de comunicación con departamento de ventas y marketing.
Reservation status: Indicador del estado de disponibilidad de una habitación con respecto a las reservaciones. Este indicador puede corresponder a alguno de los siguientes términos o similares:
·         Open: Habitación disponible.
·         Guaranteed: Habitación reservada hasta la tarde (4pm o 6pm)
·         Repair: Habitación no disponible.
Residential hotel: Hotel diseñado para recibir pasajeros que planean estadías largas.
Room attendant: Miembro del departamento de housekeeping. Se encarga de limpieza y mantenimiento de habitaciones y áreas públicas.
Room blocking: Acción de reservar una habitación para un pasajero.
Room revenues: Ingresos percibidos por el hotel por concepto de arriendo de habitaciones.
Room Service: Servicio de comidas en la habitación.
Rooms forecast: Pronóstico de ocupación de habitaciones para un período de tiempo específico.
Safety: Medios y procedimientos que garantizan la seguridad de pasajeros y empleados en contra de accidentes y daños.
Self-check-in process: Procedimiento de check-in de tipo autoservicio mediante tarjeta y terminal electrónico.
Shift leader: Persona responsable de un turno de trabajo.
Sleeper: Habitación que se cree ocupada pero que resulta estar vacante.
Stayover: Extender la estadía por más tiempo del reservado originalmente.
Surcharge rates: Cuenta telefónica de llamadas de larga distancia efectuadas desde la habitación.
Telephone operator: Operador telefónico.
Top down: Método de venta que consiste en presentar al cliente la tarifa más elevada primero y bajar paulatinamente en los precios hasta alcanzar el valor que el pasajero esté dispuesto a pagar.
Traveler’s check: Cheque viajero. Documento prepagado otorgado por un banco o institución financiera que puede ser cambiado por efectivo.
Understay: Pasajero que se hospeda en el hotel por un tiempo menor al que había reservado originalmente.
Walking a guest with reservation: Acción de ofrecer al pasajero con reservación una alternativa de acomodación en otro hotel en caso de que el hotel se encuentre overbooked.
Walk-in guest: Pasajero que se acerca a recepción solicitando una habitación sin haber hecho una reservación.
Working/Acting supervisor: Supervisor que participa activamente en el trabajo o tarea que supervisa.
Yield: Porcentaje de ingresos que obtendría el hotel en el supuesto que todas las habitaciones fueran rentadas con la máxima tarifa.

PRODUCTO FINAL

HOTEL ALCARAVÁN COL SUBSIDIO

Protocolo de servicio,  check in, check out, botones, para un comportamiento standar
Tiempo check in 14 min; check out 13 min
El mercado que manejan es prioritario a las empresas directamente (Gerente, personal administrativo), además para las personas afiliadas a otras cajas de compensación e independientes se manejan tarifas diferentes y por categorías.

El hotel maneja varios formatos para llevar un control interno entre los cuales están. Control de objetos de custodia, consumo de mini bar, tarjeta salida del hotel y tarjeta de identificación etc.

RECLUTAMIENTO DE PERSONAL
El inicio de el departamento de recreación en el hotel es por que son una caja de compensación entonces por el hecho de serlo les quedo mas fácil manejar este departamento. En ocasiones manejan o prestan el servicio de recreación como tal como la especialización es la recreación motriz como objetivo de generar el descanso, relajación a los clientes en pro de su tiempo libre.   
Para las temporadas trabajan con temporales pero tratan de no hacerlo.
Además tienen personal  temporal la cual les sirve de apoyo para los diferentes eventos que realiza el hotel
 Para el personal nuevo  realizan capacitaciones referentes a la recreación Motriz  la cual está relacionada con la actividad física, algunos ejemplo podrían ser la realización  de cualquier deporte, caminatas, juegos, bailes y danzas.

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS DEL HOTEL
BICICLETAS
CABALGATAS
GOLFITO
BILLAR POOL
PING PONG
BOTES
KAYAK

HABITACIONES



ÁREAS VERDES, RECREACIÓN Y SALONES DE EVENTOS





















EL HOTEL TAMBIÉN CUENTA CON DOS PLANTAS:

  • UNA PURIFICA EL AGUA PARA EL CONSUMO DEL HOTEL
  •  OTRA PLANTA DE TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES PARA EL RIEGO DE LAS ZONAS VERDES DEL HOTEL

CUESTIONARIO


   ¿Cuál es la importancia del desarrollo de la industria Hotelera en nuestro medio?

     Desde que el hombre decide viajar por el mundo, se ve en la necesidad de una hospitalidad o alojamiento cerca del lugar que visita. La industria hotelera como elemento básico de la oferta turística constituye un factor esencial en el potencial turístico de un país. La concentración más grande de habitaciones de un hotel, se localiza en las zonas más importantes de cada país, en las que se encuentra la actividad comercial.

    La industria hotelera inmersa en la actividad del turismo, representa un sector muy importante para la economía de un país contribuyendo a mejorar la balanza de pagos  de una manera significativa, por medio del ingreso de divisas.

     Al aspecto social a contribuido con la generación de fuentes de empleo, al aspecto cultural permite que los artesanos puedan ofrecer sus creaciones, además de exhibir las costumbres y cosas típicas del país.

  ¿Qué diferencias hay entre hotel, motel y apartahotel?

HOTEL
     Es un establecimiento que se dedica al alojamiento de huéspedes o viajeros. Sus servicios básicos incluyen una cama, un armario y un cuarto de baño, otras prestaciones usuales son la televisión, un pequeño refrigerador y sillas en el cuarto, mientras que otras instalaciones pueden ser de uso común para todos los huéspedes como la piscina, el restaurante entre otros.

MOTEL
    Es un tipo de alojamiento turístico caracterizado por estar próximo a carreteras y ofrecer alojamiento y garaje o aparcamiento independiente para estancias de corta duración.

APARTA-HOTEL
    El aparta-hotel es una modalidad de hotel que se caracteriza por disponer de las instalaciones adecuadas para la conservación, elaboración y consumo de alimentos dentro de cada unidad del alojamiento.

 ¿Qué diferencias hay entre pensión, residencia   refugio y albergue?

PENSIÓN
 Es un establecimiento público que ofrece alojamiento y comida a cambio de dinero, y que es de categoría inferior al hostal. “en las pensiones suele haber huéspedes que viven en ellas de forma permanente”.


RESIDENCIA
 Son aquellos hoteles que no facilitan el servicio de restaurante.

REFUGIO
 Es una edificación destinada a alojar y proteger de las inclemencias a las personas

ALBERGUE
 Es un lugar donde una persona halla hospedaje o resguardo, para protegerse de inclemencias.

  ¿Porque es importante la determinación de la viabilidad en un proyecto hotelero?

La viabilidad de un proyecto hotelero tiene la misma importancia que cualquier negocio, ya que se debe demostrar a los futuros inversionistas, socios, que el negocio es rentable.

El departamento del Meta cuenta con productos  Hoteleros  definidos ¿Cuáles son?
ESTOS SON LOS PRODUCTOS HOTELEROS QUE DEBEN BRINDAR POR COMPLETO 

HOTEL DE SERVICIO COMPLETO (Full-Service Hotel) - Hotel que brinda una amplia variedad de facilidades, amenidades y servicios; incluye instalaciones para la venta de comida y bebida,  instalaciones para reuniones y conferencias, y actividades recreativas.
HOTEL DE SERVICIO LIMITADO (Limited-Service Hotel) – Hotel que brinda solamente algunas de las facilidades y amenidades de una propiedad de servicio completo. No ofrece servicios de restauración o banquetes.
COMPLEJO HOTELERO (Resort Hotel) – Hotel ubicado generalmente en zonas rurales aisladas o zonas suburbanas; está dotado de facilidades recreativas especiales.
HOTEL TIPO SUITE (Suite Hotel) – Hotel cuyas habitaciones tienen dormitorios y áreas de estar separadas, aunque éstas no tienen que estar divididas físicamente.
HOTEL PARA CONVENCIONES (Convention Hotel) – Hotel que brinda facilidades y servicios dirigidos a satisfacer las necesidades de grandes grupos, de reuniones de asociaciones y de ferias comerciales.
Normalmente, estos hoteles tienen más de 400 habitaciones y cuentan con amplios espacios funcionales y para banquetes, diseñados con flexibilidad para ser utilizados en grandes reuniones.
Estos establecimientos generalmente operan en coordinación con otros hoteles de convenciones y
Centros de convenciones, con el objetivo de facilitar los eventos y ferias que se celebran en grandes ciudades. Los hoteles que operan como Centros de Conferencias también entran en de esta categoría.


En mi punto de vista en el departamento del Meta no se cuenta con alguno de los tipos de hoteles completos anteriores.

  ¿Cuáles son las obligaciones básicas del departamento de personal?

CUALIDADES INTELECTUALES
  Aptitudes; iniciativa, ausencia de rutina, gran previsibilidad del comportamiento humano. Inteligencia; facilidad y rapidez de comprensión en los problemas humanos. Juicio practico. Espíritu observador, memoria retentiva de nombres y facciones. Conocimientos; cultura general, equivalente a la de un profesional. Experiencia en trato obrero y de personal en general. Conocimientos elementales de sistemas industriales y comerciales. Conocimiento de doctrina social y laboral. Preparación específica sobre administración técnica de personal. Capacidad de análisis sicológico, al menos natural.

CUALIDADES MORALES
  Sentido de responsabilidad, laboriosidad, sentido de la trascendencia de su misión, prudencia y serenidad, cautela combinada con decisión, rectitud, sinceridad, espíritu de justicia, lealtad.

CUALIDADES SOCIALES: don de gente, ser accesible, cortesía, amabilidad, habilidad para convencer orden y claridad al exponer, objetividad al razonar, flexibilidad, paciencia. Personalidad, saber hacer valer su puesto.

CUALIDADES FÍSICAS
 Integridad y normalidad en razón de la personalidad que su puesto requiere, una edad ordinaria entre 25 y 50.


  ¿Cuáles son las funciones del departamento de personal?
  •      Las funciones de admisión y empleo comprenden el reclutamiento
  •      La selección la contratación y la introducción del personal.
  •    Nuevo ingreso: buscar las fuentes de abastecimiento apropiadas y mantener contacto con ellas, hacer el reclutamiento, las entrevistas, investigación de referencias y exámenes médicos.
  •      Pruebas de intereses, aptitudes, etc.
  •      Programas de introducción al trabajo, pruebas prácticas. Cambios de status: transferencias, promociones, despidos.
  •       Control de ausencias, retardos, etc: políticas al respecto.
  •       Ajustes de sueldos.
  •       Calificación de méritos.
  •       Entrevistas de salida.
  •       Orientación vocacional de los empleados.
  •       Registros y estadísticas del personal.

  ¿Cuáles son los departamentos operados y no operados de un hotel, y porqué se llaman de esta forma? 

DEPARTAMENTOS OPERADOS O CENTROS DE PRODUCCIÓN
      Conforman todas las áreas productivas en las operaciones, es decir generan la venta de producto terminados a saber: Habitaciones, Alimentos y bebidas, Lavandería, Teléfono, Menores (spa, piscina). 
DEPARTAMENTOS DE APOYO NO OPERADOS
Publicidad y promoción, mantenimiento, sistemas, Recursos Humanos, Transporte, Seguridad.

¿cuáles son las responsabilidades del departamento de ventas?

La responsabilidad que recae en el gerente de ventas es grande y sus actividades son múltiples, éstas pueden ser de carácter administrativo y para propiciar las ventas.

Algunas de las actividades administrativas son:

  •  Asignar cuotas de ventas a cada vendedor.
  •  Crear paquetes o tarifas especiales para efectos promocionales
  •  Organizar un directorio de clientes a fin de enviarles información por correo de los servicios que va ofreciendo el hotel.
  • Presentar su reporte de gastos y el de sus vendedores, adjuntando las notas correspondientes al gerente administrativo para su autorización.

 Algunas de sus actividades para propiciar ventas son las siguientes:

  •       Visitar personalmente en forma sistemática a los clientes potenciales y personal clave de las empresas, a fin de promover la venta de alojamiento, A & B del hotel.
  •      Buscar nuevos mercados potenciales.
  •      Investigar en detalle todo lo relativo a las convenciones que la competencia ha captado, para ofrecer sus servicios en eventos venideros.
  •      Esforzarse por recuperar a los clientes que hayan perdido.

 También se encarga de la:

CONTRATACIÓN DE VENDEDORES

Las características que deberá poseer el aspirante a vendedor serán:

  •    Una presentación intachable
  •     Ser una persona dinámica y sociable
  •   Escolaridad mínima de nivel medio superior que implique una carrera técnica en hotelería.
  •   Algunos hoteles exigen la licenciatura en turismo con especialidad en hotelería.
  •    Dominio del idioma inglés y facilidad de palabra.

 En general estas son las responsabilidades del departamento de ventas:

PLANEACIÓN

Es la responsabilidad más importante de cualquier hotel.
         Ventas a grupos de convenciones, las reservaciones se hacen con dos o cinco años anticipación.
         Venta de agencias de viajes y las de banquetes es más corto la anticipación pero de igual forma con mucha anticipación a la fecha real.
 POLÍTICAS
En todos los hoteles deben establecerse ciertas políticas y buscar su perfecta adopción sobre todo en el área de ventas.
Las políticas de de ventas deben establecerse para lo siguiente:
–         Las tarifas para futuras reservaciones, trátese de grupos, convenciones, agencias de viajes, individuos o banquetes.
–         Capacidad de los grupos que serán aceptados en ciertas épocas del año, según las distintas épocas del año, según las distintas temporadas.
–         Importe de los depósitos por anticipado que se obtendrán, y a que invertirlos.
–         Pago de comisiones
–         Requisitos, como listas de alojamiento, pre etiquetado del equipaje.
–         Numero de cuartos gratuitos que se darán a los grupos.
–         Asignación general de las habitaciones entre grupos e individuos.
–         Todo esto tiene el objetivo de que el hotel tenga el mayor ingreso.

INVESTIGACIÓN

Para obtener la mayor cantidad posible de negocios con grupos y convenciones, y especialmente debido a que estos negocios deben reservarse con mucha anticipación a la fecha de llegada debe realizarse una investigación para establecer y desarrollar las fuentes de tales negocios.

ADMINISTRACIÓN DEPARTAMENTAL

La persona que ocupa este puesto debe ser un administrador capaz de manejar el departamento además de realizar la venta.

COOPERACIÓN INTERDEPARTAMENTAL

Muchos hoteles tienen problemas que proceden de una falta de comunicación o cooperación entre el departamento de ventas y los otros departamentos. Vender un servicio es como vender un producto; además de venderlo hay que entregarlo y es inútil vender servicios o características que no pueden proporcionarse.
A largo plazo, la reputación por una  entrega infalible es el mayor activo del departamento de ventas.

CAPACITACIÓN

El departamento de ventas promedio al igual que la mayoría de los demás departamentos cuenta con gente muy experimentada, menos experimentada y casi inexperta.
El departamento con éxitos es el que puede capacitar al personal de ventas menos experimentado en un periodo razonablemente corto. La dirección correcta que seguirá el entrenamiento es una parte importante de la tarea del director de ventas. Ya que un vendedor debe poseer un profundo conocimiento de los servicios que va a vender. Lo mismo que en los demás campos de  la hotelería, el éxito, a fin de cuentas, depende de la cooperación de todos los departamentos de la organización.

PRESUPUESTO

Ningún departamento de un hotel debe operar sin presupuesto o más allá de este.
Debe establecerse un presupuesto anual de común acuerdo, y es responsabilidad del director de ventas encargarse de que su departamento opere dentro del mismo.

INCENTIVOS

Aunque los incentivos no son necesarios para motivar al personal de ventas de un hotel, en la industria, estos son utilizados en cierto grado. Es importante que su pago de estos se haga después de que se concrete el negocio. Se dividen en dos:

  •       Incentivos motivacionales: vacaciones, comisiones o compensaciones extras.
  •       Incentivos tranquilizantes: contratación de un salario decoros, un entrenamiento adecuado y la posibilidad de hacer carrera dentro de la empresa.

  
VENTAS INTERNAS

En ventas internas todos los empleados que se ponen en contacto con los clientes son vendedores en potencia, y se encontrarán en mejor situación para realizar funciones de ventas. Esos empleados hablan con cien veces más huéspedes que el gerente en todo un mes. Al comprender esto, los hoteles les dan a los empleados preparación en ventas y desarrollan campañas centradas en las ventas hechas por empleadas. “La meta es hacer que cada empleado sea un vendedor”.

La reunión de restaurantes, merenderos, bares, etc., en las cercanías de los hoteles, no es una coincidencia. Los propietarios de esos negocios buscan las preferencias de los huéspedes de los hoteles. Durante las horas de las comidas, se produce un pequeño éxodo de clientes de los hoteles a los restaurantes cercanos.
Conservar o recuperar a esos huéspedes para el hotel es una de las tareas de las ventas internas.

Estos son instrumentos y técnicas que los hoteles tienen a su disposición para ventas internas:
–         Anuncios cruzados
–         Directorios de servicios a los huéspedes en las habitaciones
–         Tarjetas en la mesas
–         Muestras en los vestíbulos
–         Letreros en elevadores
–         Tableros de anuncios

A continuación se dará una breve explicación de los tipos de ventas:

VENTAS A GRUPOS Y CONVENCIONES

Las operaciones de esta área son las siguientes:
  •      Asignación de habitaciones
  •      Planeación
  •       Incentivos para grupos
  •      Registro


En este tipo de negocios la mayoría de los hoteles emplean un coordinador de grupos y convenciones.

 ¿Explique en qué consiste el proceso de solicitud y confirmación de una reserva?


     Las reservas pueden ser recibidas por teléfono, por correo, personalmente, por fax, por Internet o por un sistema central de reservas, de una aerolínea, de una agencia mayorista y directamente por el hotel. Toda información obtenida debe servir para crear el registro de reservas.

     Dentro de la solicitud el agente de reservaciones debe coleccionar tal información como el nombre del huésped, dirección, número de teléfono, compañía o nombre de agencia de viajes; la fecha de llegada y fecha de salida; y el tipo y número de habitaciones que pidieron. El agente de reservaciones, también debe intentar establecer la tarifa de la habitación, el número de las personas que la compartirán, método de pago o garantía y cualquier solicitud especial.

    La mayoría de la información recogida durante las preguntas de la reserva, se usara para crear el registro de reservación. El agente de reservaciones anota la información recogida en un formato de reservas o en la computadora según los procedimientos que utilice cada hotel.

¿cuáles son los métodos y controles que se deben  tener en cuenta  al hacer y elaborar una reserva? 
El funcionamiento del sistema de reservas se podría describir en los siguientes pasos:
1.       El cliente accede al sistema de reservas. En este caso el cliente puede llegar al sistema de reservas desde su página web (en el caso de que disponga de página web) o desde Internet, ya que el sistema de reservas incluye una dirección propia para su hotel.
2.       El cliente, podrá comprobar la disponibilidad de fechas y habitaciones en su hotel, también podrá ver las fotografías y descripciones de las habitaciones, los servicios que están incluidos en las habitaciones, fotografías del hotel etc. Si al comprobar disponibilidad, el sistema le da fechas y habitaciones libres, el sistema de reservas dejará que el cliente continúe con su reserva.
3.       La realización de la reserva es un proceso muy sencillo, ya que el cliente tan sólo debe cumplimentar los datos de la reserva. El último paso es la forma de pago de la reserva. En este punto, el hotel puede configurar desde el sistema de reservas, que el cliente abone una señal para confirmar la reserva, por ejemplo un 10%. Si este no es el caso, es decir, si el hotel configura el sistema para que no solicite ningún tipo de señal necesaria para confirmar la reserva, la reserva quedará realizada en ese mismo instante. Si en cambio el hotel configura el sistema de reservas para requerir al cliente una señal para confirmar la reserva, el sistema de reservas le mostrará al cliente las diferentes formas de pago disponibles para abonar la señal requerida y así confirmar la reserva en el hotel.

4.       El cliente abona la reserva (la señal que el hotel requiera para confirmar la reserva) utilizando los métodos de pago que el hotel tenga configurado (Normalmente: tarjeta de crédito o transferencia bancaria.)
  •      La señal que el hotel requiere para confirmar una reserva, es un dato que se configura desde el panel de control del sistema de reservas. Se puede modificar siempre que se quiera.
  •       Las formas de pago que el hotel ofrece a sus clientes se configuran en el momento de la activación del sistema, por defecto el sistema incluye las siguientes formas de pago:
  •       Transferencia bancaria
  •       Tarjeta de crédito (o débito)

En el caso de este método de pago, puede elegir entre las siguientes opciones:
  •      TPV Virtual (el cliente pagará en tiempo real la reserva)
  •     TPV Manual (el cliente facilita sus datos y es el hotel de forma manual el que procesa la tarjeta)

Guardar los datos de la tarjeta para confirmar la reserva sin realizar ningún cargo al cliente.
Una vez que el proceso de reserva ha finalizado (al cliente no le llevará más de un minuto realizar la reserva), el hotel recibirá un e-mail avisándole de que tiene una nueva reserva en su establecimiento. En el panel de control del sistema de reservas, podrá ver todos los datos de la nueva reserva así como de las opciones que el cliente ha elegido. También podrá ver si la reserva está abonada o pendiente de abonar (dependiendo de la forma de pago que haya elegido el cliente).

Por que se dice  que la recepción es el centro nervioso de un Hotel
  •     La recepción es el centro nervioso de un hotel, los miembros del personal de recepción reciben a los huéspedes, llevan su equipaje, los ayudan a registrarse, entregan sus llaves y su correspondencia, responden a las preguntas sobre las actividades del Hotel y las áreas circundantes y finalmente, los despiden.
  •     De hecho el único contacto directo que la mayoría de los huéspedes tiene con los empleados del Hotel, además de los que se tiene de los Restaurantes con los miembros del personal de la recepción.
  •    En casi todos los Hoteles, los dormitorios son cómodos, están bien equipados y son limpios, por tanto los huéspedes deben evaluar un Hotel y sus servicios de cortesía y eficiencia de los empleados, la importancia del personal de la Recepción en la promoción de la buenas relaciones con los huéspedes, es evidente y no puede exagerarse, refiriéndonos al área en mención muy importante para el éxito financiero del Hotel.
Porque es importante del registro del huésped en un hotel y cuál es la influencia de éste en el departamento


El plan de reservaciones (planning) es un impreso de tamaño variable donde se registran todas las reservaciones del hotel para el mes correspondiente.
Por norma se registran los números o tipo/categorías de las habitaciones en la columna vertical y los días del mes en la columna horizontal (salvo excepciones). A continuación se mencionan los tres tipos de plan más utilizados.
  •  Por número o nombre de habitaciones. Este es el único impreso para el sistema de trabajo, donde se asigna la habitación en el momento de la reservación.

Aquí se registran en la columna vertical los números o nombres y características fundamentales de las habitaciones, y en la columna horizontal los días del mes en curso.
En el cuadriculado formado se registrarán las reservaciones teniendo en cuenta la forma de anotación de la entrada y salida, y permitiendo el registro de otra contigua. Los espacios en blanco representan las habitaciones disponibles.
Es conveniente utilizar 13 planos: 12 para abarcar todo el año en curso y uno para las reservaciones posteriores.
  •  Por tipo o categoría de habitaciones. Este tipo de plan funciona con dos columnas: una vertical para las características fundamentales de las habitaciones que posee el hotel como el tipo: sencillas, dobles matrimoniales, dobles individuales, triples, suites, etc.; y otra columna horizontal, Para los 31 días del mes.

El registro de las reservaciones se hace comúnmente con una diagonal ( / ) , una X, el nombre del huésped, o el número de reservación, al igual que en el plan por número de habitaciones.
Este plan se utiliza en hoteles donde se aplica el sistema de trabajo run of the house.
  • Por tipo o categoría: Sistema Whitney. Este tipo de plan (en desuso) permitía a hoteles con muchas habitaciones, y en tiempos en que no existían los sistemas computarizados, realizar los procedimientos con la eficiencia necesaria.

Verticalmente se anotan los días del mes, y horizontalmente los tipos de habitaciones así como la cantidad. Cada cuadrado representa cinco o 10 habitaciones.
Este sistema permite calcular el total de habitaciones de un determinado día, por tipo y total general. El registro de las reservaciones se realiza mediante barras verticales y oblicuas; por ejemplo, si cada cuadrado representa cinco habitaciones, cuatro reservaciones se registrarán con barras verticales y la quinta, para completar el cuadrado, en forma oblicua.


Que influencia tiene en la gente que trabaja en el hotel, la especificación por parte del departamento recepción de los huéspedes VIP.

Todo el personal debe brindar información clara, concisa  al huésped, por lo tanto deben estar informados de todos los planes, eventos que se realicen en el hotel

El tratamiento en cuanto a servicio que se le da a un huésped normal, es igual al tratamiento que se le debe dar a un huésped VIP.


Si por que no importa la categoría del establecimiento, la multiplicidad de su oferta, su lujo. Cualquiera sea, está obligado a prestar un servicio de esmerada excelencia que le garantizará su posicionamiento tanto en el mercado como ante la competencia.


 Definir y diferenciar los planes Hoteleros que se encuentran en los establecimientos
Don origen a la tarifa:

PLAN EUROPEO
Paga solo alojamiento y impuestos

PLAN CONTINENTAL
Alojamiento, desayuno continental y impuestos

PLAN AMERICANO
Alojamiento, desayuno americano, impuestos

PLAN AMERICANO MODIFICADO
Alojamiento, desayuno americano, almuerzo ó cena, impuestos

PLAN FULL STYLE
Alojamiento, desayuno, almuerzo y cena (establecidos), impuestos 


TIPOS DE MENÚ

MENÚ FIJO
Mismo menú para todos los huéspedes y clientes (ENTRADA - PLATO PRINCIPAL - POSTRE).

MENÚ A LA CARTA
Se brinda diferentes opciones para que el cliente elija.

MENÚ TIPO BUFFET
Una mesa donde cada uno elige lo que desea, puede repetir.

CLASIFICACIÓN DE DESAYUNO

CONTINENTAL:
Leche, café, té, chocolate, mermelada, manteca, jugo de naranja, tostadas, media luna, scones o budín ingles.

AMERICANO
"Becan anaeggs" (panceta y huevos), fiambres a la plancha, crepes más continental.


FRANCESA
Cafe, jugo, pan, tostada francesa

AMERICANO MODIFICADO
Frances, huevo al gusto , cereal

Explique la importancia de un buen servicio de alojamiento

  • Los competidores cada vez más, se van equiparando en calidad y precio, por lo que se hace necesario buscar una diferenciación.
  • Los clientes son cada vez más exigentes, ya no sólo buscan precio y calidad, sino también, una buena atención, un ambiente agradable, comodidad, un trato personalizado, un servicio rápido.
  • Si un cliente queda insatisfecho por el servicio o la atención, es muy probable que hable mal de uno y cuente de su mala experiencia a otros consumidores.
  • Si un cliente recibe un buen servicio o atención, es muy probable que vuelva a adquirir nuestros productos o que vuelvan a visitarnos.
  • Si un cliente recibe un buen servicio o atención, es muy probable que nos recomiende con otros consumidores.

¿Por que se dice que el departamento de lavandería se encuentra  tanto en los  centros  de productividad como en los centros de servicio?



Porque se tiene en cuenta la comodidad para el cliente, su presencia o aspecto, duración de los tejidos, la necesidad de procesos de lavado sencillos, la rentabilidad y por otro lado también se encarga del lavado de los uniformes del personal , cortinas, tapicerías, alfombras , blancos.  

 Explique el proceso que se lleva a cabo  en la solicitud de una orden de mantenimiento  y una orden por servicios de lavandería y como es el rol que juega con otros departamentos

Solicitud de Orden de Mantenimiento

    Las solicitudes de mantenimiento normalmente se utilizan para inversiones, por ejemplo, cuando un empleado necesita una pantalla nueva, o cuando es necesario sustituir todos los teléfonos de una parte del edificio de la empresa.

   En un principio, lo más importante de las solicitudes de mantenimiento son las actividades de mantenimiento. Los datos relacionados con la ejecución de medidas sólo se introducen en el sistema en un segundo paso mediante la modificación del aviso de mantenimiento.
    Al crear una solicitud de mantenimiento se debe facilitar para la planificación de mantenimiento toda la información posible sobre las actividades que se desea que ejecute el departamento de mantenimiento. Para proporcionar esta información, realice las entradas siguientes siempre que sea posible:
  •       Qué se solicita
  •       El área o el objeto al que hace referencia la solicitud
  •       Quién ha solicitado la actividad

  ¿Qué áreas  tiene un Hotel se pueden considerar como fuentes de ingresos menores?
Estacionamiento, lavandería interna o propia, lavandería para los huéspedes y valet, albercas 

e instalaciones recreativas, tiendas y concesionarios